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              紅棗產品如何成為地方或全國市場的領導品牌

              一、品牌定位差異化

                     

                      要建立與競品差異化品牌定位需要通過前期專業的消費者需求調研、產品銷售渠道調研和競爭對手調研,找出消費者對紅棗產品差異化的消費需求,才能夠為自己的企業和產品品牌建立精準的、差異化的和清晰的品牌定位。就像王老吉涼茶“去火”的品牌定位;今麥郎“彈面”的品牌定位以及當年七喜“非可樂”的品牌定位一樣,才可能有效區隔競爭對手,在市場中占據有利的位置。

              二、目標市場差異化

                     一個紅棗品牌或產品不可能同時賣給所有不同年齡、不同性別、不同收入和不同職業的消費者。如果你的紅棗產品適合所有消費者購買,那么那個消費群體也不會把你的紅棗產品作為自己的首選品牌。正確的做法是根據自己品牌和產品的特點,針對不同消費群體差異化的消費需求分別推出相應的品牌或產品滿足這些不同消費群體差異化的消費需求。比如我們 可以考慮分別推出適合年輕女性、中年女性或少年兒童食用的紅棗產品,通過消費需求的差異化將紅棗產品的目標市場做進一步的細分。

              三、品牌廣告語差異化

                     消費者往往是首先記住一個品牌和產品的廣告語,再逐步記住這個產品品牌的。比如很多消費者首先記住的會是“農夫山泉有點甜”這句廣告語,再記住了這是“農夫山泉”天然水這個產品品牌的。產品的廣告語是產品品牌定位的延展和產品核心賣點的深度提煉,對產品品牌的傳播和產品銷量的提升都會起到關鍵的作用。紅棗產品也需要以品牌定位和產品賣點為基礎提煉出與競品差異化,能讓消費者容易記憶,并能觸動消費者購買需求的廣告語。

              四、產品賣點差異化

                     產品系列賣點是對產品品牌定位和產品廣告語的詮釋,通常會提煉出6-10個產品賣點來支撐產品的品牌定位和廣告語。紅棗產品需要通過對消費行為、消費心里和消費習慣的精準把握,找到并提煉出自己的品牌區別于競爭對手的產品賣點。產品賣點的差異化能夠大大提高消費者對該產品品牌的認知度,從而增加首次和重復購買的比率。

              五、包裝設計差異化

                     一流的產品包裝設計需要品牌策略和創意策略的指導,其次才是對設計軟件的應用。很多紅棗企業產品的包裝設計只是隨便找一家設計公司或印刷廠的設計人員完成,這樣做出來的產品包裝設計不可能有專業品牌策略的指導,因此這樣的產品包裝設計很難與競爭對手差異化,當然也難以對產品的銷售起到有效的促進作用。

              六、價格定位差異化

                     要想成為紅棗市場全國性的知名品牌,甚至是強勢品牌, 產品的價格定位應該在中高價位,與紅棗產品的主流消費需求對接,通過不同包裝容量的產品占據不同的價格區間。僅僅通過低價競爭來獲得更多的市場份額的做法很難在紅棗市場做大做強。

              七、產品招商差異化

                     在產品推廣策略方面,眼睛不能只盯著區域市場,可行的方式是重點銷售區域精耕細作,同時通過專業的媒體進行全國范圍的招商,再根據全國市場的招商情況逐步增加重點銷售區域。這樣做有利于紅棗企業快速增加產品銷量和企業利潤,穩健地做大市場規模。

               

              八、終端傳播差異化

               

                     如果僅僅靠產品在銷售終端與消費進行溝通,很難在短期內使產品的銷量快速增長。因為消費者需要花更多的時間了解你或者說只有很少的機會了解你的產品,企業會失去很多提升品牌與產品銷量的機會。所以對于中小紅棗企業,在沒有電視等硬廣告投入的情況下,精準企劃建議在重點銷售區域采用終端產品展示,終端發放海報、單頁、三折頁等宣傳品和不間斷終端促銷的方式,加強與目標消費者的溝通,在花費很少品牌傳播和產品推廣費用的前提下,通過終端傳播方式的差異化,有效提升品牌知名度和產品銷量。

               

                     中小紅棗企業或新進入紅棗市場的品牌要想打破產品銷量徘徊的局面或降低市場營銷風險,最有效的方式就是全面差異化的營銷。僅僅一個或兩個方面的差異化不足以成就紅棗品牌和市場,只有通過對消費者需求,對紅棗產品的銷售渠道和競爭對手做更專業、精準的市場調研,在品牌策劃,產品策劃,市場策劃和銷售策劃的每一個環節與競爭對手建立有效的市場區隔和差異化才可能在激烈的市場競爭中占據有利的位置,才有機會在花費很少品牌傳播和市場推廣費用的條件下實現品牌和產品銷量的快速提升。

              來源:互聯網

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